Ich bin Ivan Kolenička und bin im Dezember 2020 zu Ayming gekommen. Zuvor war ich viele Jahre als Vertriebsleiter in Softwareunternehmen tätig, die sich auf die Entwicklung und Implementierung eigener Informationssysteme konzentrierten. Heute verbinde ich eine kommerzielle Denkweise mit der Beratung im Bereich Forschungs- und Entwicklungsförderung.
Meine Arbeitsroutine
Mehr als die Hälfte meiner Zeit verbringe ich in Besprechungen mit Kunden. Viele meiner Tage sind gefüllt mit Diskussionen mit Kollegen darüber, wie wir unser Geschäft verbessern und unseren Kunden mehr Wert bieten können. Ein weiterer großer Teil meiner Rolle besteht aus der Arbeit hinter dem Bildschirm — der Abwicklung von Administration, Online-Kommunikation und Berichterstattung. Ich widme auch Zeit dem Lernen und dem Verfolgen von Trends, die Innovation und F&E-Förderung prägen.
Zu meinen Haupttätigkeiten gehören
Unternehmen identifizieren und kontaktieren, die in Forschung und Entwicklung tätig sind
Unternehmen dabei unterstützen, ihre F&E-Aktivitäten zu erkennen und zu definieren
Beratung zu Fördermöglichkeiten und Steueranreizen für F&E
Kollegen betreuen und bewährte Vertriebspraktiken teilen
Neue Geschäftsmöglichkeiten für Ayming erkunden
Beitrag zu internen strategischen Initiativen
Typische Projekte, an denen ich arbeite
Ein Projekt, das mir besonders in Erinnerung geblieben ist, war mit einem Maschinenbauunternehmen, das maßgeschneiderte Maschinen herstellt. Sie hatten keine Ahnung, dass ihre Aktivitäten als F&E qualifiziert werden könnten und hatten den F&E-Steuerabzug noch nie genutzt. Das Unternehmen war auch skeptisch gegenüber öffentlichen Förderprogrammen aufgrund früherer schlechter Erfahrungen mit Zuschüssen.
Nachdem ich die Vorteile des F&E-Steueranreizes klar erläutert hatte, entschieden sie sich, fortzufahren. Zusammen mit unseren Berater:innen identifizierten wir ihre förderfähigen Projekte und wendeten den Abzug erfolgreich an — wodurch sie Zehntausende von Euro an Steuern sparten. Heute investiert das Unternehmen mehr in die Entwicklung und wächst weiterhin schneller als zuvor.
Mein Team
Was ich an unserem Team am meisten liebe, ist seine Vielfalt. Jeder von uns hat eine andere Persönlichkeit, einen einzigartigen Verkaufsstil und Kundenansatz, was die Zusammenarbeit inspirierend macht. Wir motivieren und lernen ständig voneinander. Am wichtigsten ist, dass wir Freunde sind — Menschen, die viel lachen, ähnliche Werte teilen und es schaffen, auch in hektischen Zeiten positiv zu bleiben.
