Gamechanger durch starke Partnerschaften: Gesundheitsinnovationen und ihr Weg in die Versorgung
Startups in MedTech, Pharma und Life Sciences
Was medizinische Forschung, Gesundheitswissenschaften und Life-Science-Innovationen betrifft, verfügt Deutschland über eine starke Forschungslandschaft. An unseren Hochschulen und Forschungseinrichtungen entstehen jedes Jahr innovative Ideen und Konzepte für Diagnostik, Therapie und Versorgung. Gleichzeitig wachsen die Herausforderungen: steigender Innovationsdruck, komplexe regulatorische Hürden – insbesondere im Bereich neuer Technologien – und ein erschwerter Zugang zu Kapital, gerade dann, wenn entscheidende Wachstumsphasen geplant sind. Hinzu kommt ein zunehmender Bedarf, Forschungsergebnisse erfolgreich in marktfähige Lösungen zu überführen.
Über diese Thematik sprachen wir mit Dr. Birgit Janning, Gründerin und Beraterin mit langjähriger Erfahrung in MedTech, Pharma und Life Sciences.
Um diese Herausforderungen effektiv zu meistern, liegen für Startups und Scaleups kritische Themen häufig nicht allein in der Technologie selbst, sondern auch im Marktzugang sowie in der zielgenauen Einführung und Integration in die klinische Praxis. Zwischen wissenschaftlicher Forschung und Entwicklung und erfolgreicher Anwendung sind zahlreiche Meilensteine zu erreichen: von klinischer Validierung, Regulatorik und Market Access über Finanzierungsrunden und die Anforderungen der Marktrealität bis hin zur Integration in bestehende Versorgungsstrukturen. An diesen Schnittstellen wird entschieden, ob eine vielversprechende Idee sich zu einem echten Gamechanger in der medizinischen Versorgung entwickelt.
Innovationsökosysteme
Echter Fortschritt entsteht durch Innovation, Marktverständnis und Umsetzungskompetenz. Innovationsökosysteme sind hier entscheidend. Sie bringen Hochschulen, Forschungseinrichtungen, Unternehmen, Investoren, Acceleratoren und Branchenexperten zusammen. Sie schaffen starke Partnerschaften und erleichtern den Zugang zu Know-how, Netzwerken, Marktkompetenz und Finanzierung.
„Wie ist die Zielgruppe definiert? Wer finanziert die Innovation? Wie entstehen Marktzugang, Erstattung, Vertrieb und internationales Wachstum? Worauf basieren die Planungen für Value Flow und Revenue Flow?“
Birgit Janning begleitet Startups und Scaleups als Business-Expertin und Mentorin dabei, die entscheidenden Fragen in Businesspläne zu übersetzen, Teams zu bilden sowie Netzwerke und Partnerschaften aufzubauen. Dies geschieht individuell und im Rahmen von „Meet the Need“-orientierten Accelerator-, Bootcamp- und Inkubator-Programmen in enger Zusammenarbeit mit Startup Factories wie der BRYCK Startup Alliance, der Gateway Factory, FUTURY und dem Life Science Zentrum Mainz, mit Transfer Offices der Universitäten, beispielsweise GUTENBERG innovate, sowie mit Branchenexperten und Beraternetzwerken wie den Healthcare Shapers.
Gerade diese unterschiedlichen Kompetenzen innerhalb eines Innovationsökosystems können für innovative Unternehmen entscheidend sein: Während die einen technologisches und wissenschaftliches Know-how einbringen, unterstützen andere bei Marktzugang, Finanzierung, Unternehmensentwicklung oder Förderung.
Mit starken Partnerschaften zum Gründungserfolg
Die Vernetzung mit relevanten Partnern kann den Erfolg einer Innovation erheblich beschleunigen. Unternehmer und Experten mit tiefem Branchen-Know-how bringen mit, was Startups besonders hilft: Erfahrung aus Unternehmensaufbau, Führung, Wachstum und Markt.
Ein Baustein in diesem Zusammenspiel kann auch die Finanzierung von Forschung und Entwicklung sein. Gerade in MedTech, Pharma und Life Sciences sind Entwicklungsphasen häufig lang und ressourcenintensiv. Für innovative Startups, Scaleups und KMU kann es sich deshalb lohnen, neben anderen Finanzierungswegen auch die Möglichkeiten der Forschungszulage zu prüfen.
Das alles geschieht in enger Zusammenarbeit mit dem Ayming-Team Deutschland. „Denn die Forschungszulage und eine entsprechende kompetente, kundennahe und kollegiale Beratung bilden ein Asset, das jedes Startup, Scaleup und KMU unbedingt nutzen sollte. Meine Kunden erleben Ayming als einen erfahrenen, zuverlässigen und starken Partner mit klarem Mehrwert für die Unternehmensentwicklung“, resümiert Birgit Janning. „Die entscheidende Frage für den Gründungserfolg ist nicht, ob Partnerschaften benötigt werden – die entscheidende Frage ist, ob man es sich leisten kann, darauf zu verzichten.“
Dr. Birgit Janning, bj Health & Life Sciences
Birgit Janning bringt als Gründerin im Healthcare-Sektor und Beraterin ihre langjährige Erfahrung aus der MedTech- und Pharmaindustrie in die Begleitung von Startups und Scaleups ein. Ihre Industriekarriere umfasst leitende Positionen in Clinical Research, Medical Affairs, Market Access sowie Business Development und Marketing. Sie begleitet Gründerinnen und Gründer in der Entwicklung ihrer Unternehmen, mit besonderem Fokus auf Strategie, Business Development und Go-to-Market.
Zwei Zitate bringen Birgit Jannings Motivation besonders gut auf den Punkt:
„Nichts auf der Welt ist so kraftvoll wie eine Idee, deren Zeit gekommen ist.“ (Victor Hugo)
„Wenn du nur schnell sein willst, gehst du allein. Wenn du weit kommen willst, gehst du gemeinsam im Team mit anderen.“ (Afrikanisches Sprichwort)
